成品簾品牌化 

1、是什么造成了中國窗簾行業(yè)制造大國品牌小國的局面? 中國是窗的消費大國,同時(shí)也是窗的制造大國,然而全國性的窗簾品牌幾乎沒(méi)有,區域性的窗簾品牌也為數不多是一個(gè)名副其實(shí)的品牌小國個(gè)中原因無(wú)外平以下幾個(gè)方面 首先行業(yè)是個(gè)自帶訂制屬性的行業(yè)前后包含設計選款上門(mén)測量一裁剪加工上門(mén)安裝售后服務(wù)五道工序廠(chǎng)家輸出的是布,從布到半成品再到成品的過(guò)程需要端經(jīng)銷(xiāo)商去完成從廠(chǎng)商的角度,由于產(chǎn)品無(wú)法直達(端所以缺少品牌化的基礎,同時(shí)也無(wú)法通過(guò)品牌化提升產(chǎn)品的附加值而從經(jīng)銷(xiāo)商的角度,受制于需求的地域差異性和服務(wù)半徑的性只能形成區域性的品牌,而很難形成全國性的品牌。巴比亞窗簾品牌正在迅速發(fā)展中。 其次中國窗究產(chǎn)業(yè)長(cháng)期被中小企業(yè)所主導,這些企業(yè)的年銷(xiāo)售額集中在5000萬(wàn)左右無(wú)法通過(guò)規?；纬删揞^效應和頭效應,不僅此90%以上的電動(dòng)窗簾企業(yè)都沒(méi)有明確的定位,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重不但缺乏產(chǎn)品特色和品牌核心價(jià)值也并不具備品牌化的基礎 此外過(guò)去的30年是中國家紡行業(yè)的黃金時(shí)代和白銀時(shí)代擺在家紡企業(yè)面前的是相對高的利潤率和相對小的競爭壓力因此 很多家紡企業(yè)在輕松地完成原始積累之后,大多選擇安于現狀,缺乏建立品牌的意識。

2、為什么從現在開(kāi)始,家紡企業(yè)尤其是成品簾企業(yè)必須要開(kāi)始做品牌? 2018年消費力下滑出口受阻跨界打劫層出不窮市場(chǎng)競爭加劇行業(yè)平均利潤率下滑傳統的銷(xiāo)售旺季并沒(méi)有如約而至全新的市場(chǎng)格局之下絕大多數窗簾企業(yè)都感到生存壓力倍增全國各地的家紡產(chǎn)業(yè)重鎮傳說(shuō)中的行業(yè)洗牌已經(jīng)全面上演一些經(jīng)的行業(yè)風(fēng)云物被無(wú)情地拍死在沙灘上世彌,前后虎,求變”方能圖存!隨著(zhù)成品簾時(shí)代的開(kāi)啟,對于家紡企業(yè)而言,不僅意味著(zhù)擁有了品牌化的基礎同時(shí)也意味著(zhù)實(shí)現品牌化的最好的歷史機遇在缺少頭部品牌的時(shí)代,所有的家紡企業(yè),無(wú)論大小,在通往品牌化的路上都處在同一起跑線(xiàn)上,與此同時(shí),跑在最前面的品牌,能輕松地收割窗簾品牌化釋放的第一波紅利更低的推廣成本,更高的品牌附加值,這一點(diǎn)在佳美嘉,蘭客廳、致居、城市客廳、歐博萊等品牌身上已經(jīng)可以明顯看到。 據不完全統計,2019年行業(yè)內至少會(huì )涌現出數百家成品簾企業(yè)鑒于這些成品簾企業(yè)的模式大同小異,產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題甚至會(huì )比個(gè)性定制時(shí)代更加嚴,在不遠的將來(lái)渠道競爭和價(jià)格競爭勢必愈演愈烈,必須要通過(guò)品牌化才能搶占更多市場(chǎng)和獲取更多的溢價(jià)空間雖然未來(lái)的成品簾市場(chǎng)會(huì )逐步走向細分,但最終能夠在占比最高的中端成品簾市場(chǎng)分得最大蛋糕的企業(yè).一定是率先在B端和C端建立品牌知名度的成品簾企業(yè),而一些沒(méi)有品牌知名度的成品簾企業(yè),最終會(huì )被快速成長(cháng)的頭部品牌,依托品牌化效應+規?；蕴艋蛘咄滩⒌?具體可參照全屋定制行業(yè)、家電行業(yè)和成衣行業(yè) 。

3、成品簾企業(yè)到底是應該做B端品牌還是應該做C端品牌? 從當下試水品牌化的成品簾企業(yè)來(lái)看,有的企業(yè)想要打造的是B端品牌,有的企業(yè)想要打造的是(端品牌,對于成品企業(yè)而言,在品牌化的過(guò)程中到底該瞄準B端還是瞄準C端?其實(shí)這個(gè)問(wèn)題,已經(jīng)有企業(yè)用他們走過(guò)的彎路和交過(guò)的學(xué)費給出了答案無(wú)論是成都的佳美,還是杭州的蘭客廳,又或者珠海的布印優(yōu)品,在通往品牌化的過(guò)程中都不約而同地走了一條相對曲折的路:從B端到C端,再從C端回到B端而且很有可能終有一天,這些品牌還會(huì )再度回到C端個(gè)中原因跟消費者的電動(dòng)窗簾消費需求和窗簾消費場(chǎng)景的轉變有關(guān),同時(shí)也跟窗簾行業(yè)的發(fā)展階段有關(guān)。但反之這些曲折也讓他們獲得了充足的成品簾運營(yíng)經(jīng)驗,并更明晰成品簾的未來(lái)走向。 從提升品牌認知的角度,窗簾的品牌化可以參照服裝行業(yè)同時(shí)又不能完全參照服裝行業(yè)大為現階段,雖然窗簾成品化在行業(yè)內已經(jīng)成行成市,但是作為一個(gè)至少現階段還算是低頻消費的家居產(chǎn)品,很難短期內在C端市場(chǎng)形成知名度。因為,雖然成品化之后不同廠(chǎng)家的窗簾出品已經(jīng)在品質(zhì)上拉開(kāi)了差距,但是C端的消費者對品牌窗簾與非品牌窗簾的差異性并沒(méi)有形成認知,也沒(méi)有形成購買(mǎi)品牌窗簾的消費習慣因此早先試水打造C端品牌的企業(yè)很快發(fā)現此路不通綜上所述,現階段,成品簾企業(yè)想要提升品牌知名度只能從影響B(tài)端開(kāi)始然后再通過(guò)B端的經(jīng)銷(xiāo)商去影響C端的消費者,所以最終很多原本想要打造C端品牌的企業(yè)又回到了B端。 另外,由于市場(chǎng)對窗簾的需求是存在地區差異性的,而且部分區域已經(jīng)形成了相對強勢的區域經(jīng)銷(xiāo)商品牌,因此,對于成品窗簾廠(chǎng)商而言,此時(shí)強推端品牌意味著(zhù)失去了當下依然是市場(chǎng)主體的強勢區域經(jīng)銷(xiāo)商的支持,而這一點(diǎn)對于不少成品窗簾企業(yè),是一個(gè)關(guān)乎生存的問(wèn)題,而C端的品牌化在現階段充其量只是一個(gè)關(guān)乎發(fā)展的問(wèn)題因此,總體來(lái)看,現階段可以打造B端品牌,但不適合強推C端品牌 不過(guò),經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)教育和品牌沉淀之后,真正好的成品巴比亞窗簾品牌通過(guò)將B端影響力和C端的品牌推廣,是有望快速實(shí)現C端品牌突圍的。從行業(yè)試水的情況來(lái)看,已經(jīng)有少數企業(yè)在打造B端品牌的同時(shí),開(kāi)啟了C端的品牌部署不過(guò),從B端品牌到C端品牌到底需要等待多久哪些品牌又將會(huì )成為第一批走向C端的成品簾品牌截止目前依然是個(gè)未知數。